隨（suí）著越來越多的企業開始涉足（zú）LED照明領域並投入巨資開發，一場轟轟烈烈的LED大潮（cháo）在幾年間迅速席卷中（zhōng）國照明行業，潮頭所到之處，風生（shēng）水起.與此同時，一直身處照明行業的傳統照（zhào）明企業（yè）也迫於外（wài）界壓力，紛紛切入LED照明市場，開始探索（suǒ）企（qǐ）業的轉型（xíng）之（zhī）道（dào）。
不可否認，從國際照明巨頭，國內傳統照明老大到不知名（míng）的代工小企（qǐ），都紛紛開始關注並投資（zī）LED項目（mù）。從剛剛過去的（de）第18屆廣州照明展（zhǎn）便可以看出（chū），LED照明產品已經成為展會的主（zhǔ）角，無論是傳統照明企業還是LED照明企業，幾乎展示的都是LED照明產品，並且種類、功能（néng）越來越多。尤其是（shì）國（guó）際行業巨頭歐司朗、飛利浦等也已經注重加大LED投入，搶占中國市場。LED這個趨勢是不可置疑的，市場信號越來越強烈，這種形勢也讓我（wǒ）們必須要進（jìn）入LED照明時代了。
事實上，傳統照明的許多企業是很矛盾的，一方麵希望LED發展速度放慢，生怕企業被新生力量所取代；另一（yī）方麵積極涉足LED照明，期望做到（dào）與時俱（jù）進。即使對於已經（jīng）切入LED照明的傳統照明企業來說，有些也並非是不遺餘力（lì）的。一方麵是左手右手（shǒu）互博，這些廠家迫（pò）於各方麵的原因推（tuī）動（dòng）LED照明，同時也在不斷加（jiā）大（dà）其核心產品和主（zhǔ）要利（lì）潤來源的傳統照明燈性能的改善力度；另（lìng）一方麵，目前（qián）LED成本還偏高，生產和銷售的LED燈越多（duō），其效益可能（néng）越低，傳統照明企（qǐ）業對LED的開發力度（dù）也相對有限，顯得相當（dāng）謹慎。
傳統照明企業轉型理念不一
在LED照明的大時代之下（xià），各個傳統照明企業對於轉型的態度和做法是各不相同的。有的傳統照明企業較為激進，已經開始全方位（wèi）投入到LED照明的研發、生產和銷售上，而有些傳（chuán）統企業則表現得相對保守，態度冷靜，在固守原（yuán）有城池的基（jī）礎（chǔ）之上，對LED照明（míng）還處於前期投入階段。在已（yǐ）開始轉型的傳統照（zhào）明企業（yè）中，很多（duō）都成（chéng）立LED事業（yè）部，對LED的發展有（yǒu）清晰（xī）明確的規（guī）劃，注（zhù）重研發；有的側（cè）重於應用方案（àn）研究和應用模塊研製；有的（de）立足於為消費者提供高性價比、安全可靠的完整（zhěng）LED產品解決方案（àn）；也有企業為了加快在LED行業（yè）的布局，直接通過對LED專業照明企業進行並購，快速彌補在LED技術（shù）方麵欠缺的（de）做法；或（huò）通過並購（gòu）半導體企業直接切入LED芯片製造領域，從而控製LED產（chǎn）業的上遊產業鏈。
陽光照明是眾多傳統照明行業裏（lǐ）麵投（tóu）資LED最早最積極的企業，建立（lì）了比較完整的研發和技術團隊（duì），在技術上具有先發（fā）優勢。此外公司（sī）為（wéi）傳統出口型企業，擁有豐富的海外渠道，目前已經和飛利浦、歐司朗、通用展開合作。在國內市場（chǎng）上（shàng），在政府（fǔ）采購方（fāng）麵表現良好。且資（zī）金充足（zú），擴產積極（jí）迅速。公司去年非（fēi）公（gōng）開發行，募得8.99個億，本打算一半投微汞節（jiē）能燈，一半投資LED。因今年LED市場需求（qiú）爆發，公司已經修改募投方向，將全部募（mù）投資金投向LED。且（qiě）擴產積極迅速，今年上半年LED的銷售收入有望突破4億，超越去年全年。
另（lìng）一傳統照明企（qǐ）業雪萊特光電則（zé）選擇和台積固態照明結成策略（luè）合作聯盟，雙方共同開拓中國大陸及全球LED照明市場。雪萊特的LED照明（míng）產品將會全麵采用台積固態照明組（zǔ）件（jiàn）進行產品（pǐn）設計與應用開發；而台（tái）積固態照明也將以最新（xīn）LED模塊（kuài）及光機電熱整合技術協同（tóng）支持。雙方未來的（de）合作方向不僅（jǐn）在（zài）一般照明產品，也包含諸如（rú）光生物照明、汽車（chē）照（zhào）明等前瞻性的照明應用領域。台積固（gù）態照（zhào）明技術領先，有著（zhe）堅（jiān）強（qiáng）的技術開發能（néng）力（lì）與（yǔ）高質（zhì）量的量產能力，能提供（gòng）最高質量的LED芯片（piàn）及技術支持；雪（xuě）萊特（tè）深耕照（zhào）明二十載，對照（zhào）明有著深刻的理解，更有（yǒu）強大的生產（chǎn）能力（lì）和銷售渠道。此次雙方的（de）合作，可謂是是強強聯合，優勢互補。
三雄極光也表示要全麵布局LED照（zhào）明市場，它的一個重要舉（jǔ）措就是建立LED體驗館。作為（wéi）三雄極光布（bù）局LED照明市場的重要手段之一，LED體驗館未來陸續在（zài）各大城市開設。體驗館主（zhǔ）要以模擬不同的光（guāng）環境，展示三雄極光LED照明實際（jì）效果（guǒ）的方式，讓消費者直觀地感受到（dào）不同光源設計和LED產品應（yīng）用所營造出來的（de）特殊氛圍和效果。此外，三雄極光還（hái）舉辦了多（duō）場LED照明技術應用研討，在二三線城市積（jī）極（jí）推廣LED照明。
作為“吸頂燈大王”的歐普照（zhào）明在今年年初（chū）舉辦了商用事業（yè）部全國經銷商大會，意欲接著LED照明的發（fā）展大勢，推進商用照明市場和家居照（zhào）明市場的共同發展。歐普照明將在精裝房、商業地產、酒店、超市、連鎖店鋪、辦公、學校（xiào）、醫院等商用照明領域全麵發力，推出一係列LED照（zhào）明應用解決（jué）方案，打造高（gāo）質量的照明體驗。公司在標誌性項目、專業大型項（xiàng）目和中小項目等方麵都進行了全方位的專業化戰略部署，將由項目銷售走向（xiàng）行業銷售（shòu），由傳統照明快速介入LED照明，加速轉型步伐（fá）。
傳統大廠雷士照明則選擇與封裝企業瑞豐光電強強聯手，共同出資合建LED項目，主要從事LED封裝技（jì）術研發和LED封裝產品製造、銷售等。對（duì）雷士照明而言，此次合作進一步意味著雷士照明（míng）已全麵（miàn）進入LED發展戰略（luè）的布局，為適應戰略發展需要，雷士照明還專門成立了戰略投資中心，雷士（shì）照明將繼續采取收（shōu）購兼並、合資或合作等方式來繼續完（wán）善（shàn）LED產業。同時雷士照明引進德豪潤達，在（zài）解決了內部矛盾的同時，也加快了LED轉型的步伐，同時（shí）在產業鏈上遊的投入，也可以保證雷士的LED照明產品在品質和貨期的優勢。雷士吳長江在近日由中國營銷創新聯盟和中山大學CHEMBA項目聯合舉辦的CHEMBA中（zhōng）國營銷（xiāo）大（dà）師論壇上指出（chū），經過了數年（nián）的（de）發展（zhǎn），目前LED技術已經基本成（chéng）熟，成本也有所下降。因此，雷士將會在未來（lái）加大LED生產的投入，力爭（zhēng）做到雷士整個銷售額的50%以上。
傳（chuán）統照明企業轉型有優勢
事實上（shàng），不論傳統照明企（qǐ）業采取什麽樣的理念進軍LED領域，越來越多的傳統照明企業切入LED已是不爭的事實。如今，傳統照明轉（zhuǎn）型LED乃（nǎi）大勢所趨，包（bāo）括佛山照明、陽光照明、三雄極光（guāng）、嘉美照明、雷士照明等企業紛紛上（shàng）馬LED項目，搶占市場。那麽這些（xiē）老牌（pái）傳統（tǒng）照明（míng）企（qǐ）業進軍LED照明又具有（yǒu）怎樣的優勢呢？
1. 品牌知名度
在傳統照明時代，各個細分領域已經形成了完整的品（pǐn）牌梯度（dù），而在LED照明領域，沒有傳統照明時代飛利浦、歐司朗等（děng）壟斷型企業，市場集中度非常低，可謂沒有真正意義上的LED照（zhào）明（míng）品牌，市場格局未定。傳（chuán）統照明企業中，已（yǐ）經有一些塑造了很強的品牌影響力，佛（fó）照、雷士（shì）、歐（ōu）普、亞明等品牌已經深深被（bèi）大眾所熟（shú）知。傳統老牌企業在渠道打拚多年，銷售（shòu）網點（diǎn）比較（jiào）健全，數量往往數千，部分品牌在分銷商和工程商心目中為指定合作對象。而在LED照明企業中，很多企業有好產品，但無好品牌，隻能從（cóng）事OEM等代工，淪為品牌企業的苦（kǔ）力，目（mù）前尚無大的壟斷性的知名品牌產生。
另外對消費者而言，LED照明是（shì）個新事（shì）物，品牌（pái）消費觀念也尚未形（xíng）成。但也有專家認為（wéi）如果是工程采購方指定品牌，那一般是傳統大牌占優勢，因為現在LED大牌還沒（méi）出現。但如果是公開招（zhāo）投標，則（zé）一般是專業LED品牌容易取勝，畢竟方案專業，產品（pǐn）有亮點。
2. 渠（qú）道成熟度
傳統照明企業有一點（diǎn）無可比擬（nǐ）的優勢，那（nà）就是他們具備了的市場渠道基礎，傳統照明企業的營銷政策經過（guò）多年（nián）磨練都（dōu）比較成熟，貼（tiē）近（jìn）市場需求，專賣形象也深入人心。例如佛山（shān）照明40%的產品出口到歐美、東南亞等20多個國家和地區，國內市場以廣東省為根據地，到處可見“佛山照明”產品，在國內其它省份（fèn）及地（dì）、縣級城市已設立銷售網（wǎng）點2000多家，佛照的產品已經下放（fàng）到各個五金店銷（xiāo）售點內，銷售渠道不可謂不廣。另（lìng）一（yī）家傳統（tǒng）企業雷士照明在全國擁有36個運營（yíng）中心，3000餘家專賣店；而歐普照明（míng）也稱（chēng）有幾千家專賣店（diàn）和直營店，傳統照明企業渠道優勢令新（xīn）進的LED照明企業望塵莫及。
對於LED照明企業來說（shuō），鋪設終端渠道需要企業投入大量的時（shí）間和資金，而且短期內很難看到效果，沒有雄厚的資金實力和合理（lǐ）的營銷戰略，新（xīn）進LED照明企業往往不敢輕易涉險，因此很多LED照（zhào）明企業多選擇在工程渠道或（huò）是（shì）外銷渠道上下功夫。所以利用原有的照明市場渠道，製定科學的企業發展戰略，傳（chuán）統照明品牌依然可以在LED品牌（pái）市場中（zhōng）占有一席之地。
傳（chuán）統照明企業轉型多難（nán）點
雖說傳統照（zhào）明廠（chǎng）商有渠道優勢，但麵對國內勤上光電、國星光電、億光照明等LED廠商不斷召開的招商大會，傳統照明廠商已經受到了威脅。且由於LED照明相對以（yǐ）往的光源呈現出不同（tóng）的發展特征，傳統（tǒng）照明廠商遭遇到了前所未有的挑戰，能否守住渠道優勢，能否守住市場份額變得尤為關（guān）鍵。
1、對傳統渠道控製力減弱
LED照明（míng）正在高速（sù）發展當中（zhōng），產品更新換代的速度（dù）非（fēi）常之（zhī）快，這就決定了（le）經銷商不能按照以往的營銷模式進行經營。如LED產品並不適合過多的庫（kù）存，生（shēng）產出來的產品如果3個月內還（hái）不能銷售出去，則很有可能變成滯銷品。傳統照明雖（suī）然已經發展了眾多的經（jīng）銷商，但是經銷商運營模式的轉變還需要一（yī）個過程，而在此（cǐ）過程中很可能一起動蕩，即傳統照明廠商手中掌握的控製經銷商的籌碼減少。麵對LED照明廠商的搶奪，傳統照明廠商會采取各種措施保住自己的渠道，比如禁止自身渠道經銷商參加其他廠商的招商（shāng）大會。雷士“封殺”億光（guāng）就是一個典型（xíng）的例子。
2013年億光正式在中國成立億光照明管理（上海）公司，宣（xuān）誓將（jiāng）以（yǐ）自有品牌產品搶攻（gōng）我國照明市場，並（bìng）聘請曾在（zài）雷士負責渠道布局的吳正喆（zhé）擔任總經理，在吳正喆（zhé）的指揮下，從（cóng）3月初（chū）開始，億光開始在全（quán）國範（fàn）圍內大量招聘營銷人才，並在江浙一帶打響了國內（nèi）渠道（dào）布局的第一槍（qiāng）。如今，億光（guāng）通過“集中作業”已經完成（chéng）了江蘇、湖北、安徽、河南、山（shān）東（dōng）等省的市場開發，接下裏還將大規模進行渠道布局。億光如此高調的“攻城略地”，雷士照明采取強勢作為也在情理之中，麵對LED照明企業采取的（de）大肆推廣鋪貨，傳統照明企業（yè）也是心有戚戚，眼看著傳統渠道被蠶食不（bú）可能（néng）無（wú）動於衷。其（qí）實億光發展自有品牌後（hòu），曾與上海亞明照明進行的策略聯盟關係也是陷入冰點，雙方針鋒相對。可以看出，傳統品牌大廠雖擁有品牌和規模優勢，有威脅經（jīng）銷商的資本（běn），但對自身擁有的渠道優（yōu）勢已經越來越沒有信心，加之二三級經銷商看重利潤，對雷士、歐普（pǔ）等（děng）大牌的忠誠度並（bìng）不高。許多縣市專賣店（diàn）內經營的品牌並不局限於雷士、歐普，甚至可以（yǐ）看到不少中山、佛山的LED照明品牌。傳統照明企業對渠道的控製力正在（zài）減小，對渠道的爭奪也就變得不可（kě）避免了（le）。
另外（wài），傳統照明在轉（zhuǎn）型時，也麵（miàn）臨著渠道創新（xīn）和升級的問（wèn）題。許多經銷商在傳統照明領（lǐng）域已耕耘多年，積累了大批穩定（dìng）的客戶，固步自封不願在LED照明上投入太多精力。同時由於LED照明存在的特（tè）性，很多傳統企業自身（shēn）也希望撇開已有的（de）渠道，再開辟新的渠（qú）道，這就和LED照明企業（yè）站在（zài）了同一起跑線上。就目前來看，LED現在發展比較好的主要集（jí）中在景觀照明、背光源顯示等領域，技術成熟，優勢（shì）明顯、應用廣泛，而這部分市場大部分已經被一些占有先機優勢的老牌LED企（qǐ）業所（suǒ）占據。在LED大功（gōng）率的普通照明方麵，由於價（jià）格和消（xiāo）費者認知等因素的製約，目前還主要是走商業照明的渠道，所以傳統照明企業可能不（bú）太占有優勢。
2、研發技術和人才積累仍欠缺（quē）
傳統照明在品牌和渠道上占有優勢，但在專業技（jì）術（shù）領域（yù）卻存在（zài）劣勢。因為LED的競爭離不開產品（pǐn）這一核心，LED專（zhuān）業技（jì）術不是想學習就能馬上學會的。僅勤上光電，就擁（yōng）有200-300個（gè）研發人（rén）員潛心花費十幾年時間專注於LED技術研發（fā），而傳統照明企業是無法在短期內（nèi）將LED光、機、電、熱技術全部掌握（wò），所以就出現了傳統照明品牌並購LED企業（yè），或者LED企業並購傳統照明企業，以實現雙方（fāng）在（zài）技術和（hé）渠道（dào）方麵優（yōu）勢互補的情況。
對於傳統照明企業（yè）來說，LED照明燈具的設計及其技術問題和傳統照明差別很大。LED照明是一項係統性的複雜的高科技技術，LED應用於照明需要經過封裝、光學、電源驅（qū）動、散熱及配光等（děng）環（huán）節的（de）科學設計，且每個環節（jiē）的設計好壞都會最終影（yǐng）響LED照明燈具（jù）的實際光效、成本、壽命等。而很（hěn）多傳統照明企業由於專注於照明燈具（jù）多（duō）年，他們最直接的做法就是做技術含（hán）量相對（duì）較低的LED照（zhào）明（míng）產業鏈下（xià）遊的應用，開（kāi）發（fā）各種功能性LED燈具。
傳統照明一般隻要（yào）求把燈的結（jié）構把握好，能點亮就（jiù）行（háng）了，企業很（hěn）少具有（yǒu）高（gāo）技術水平的人才。然而，LED照明產品（pǐn）的生產涉及多個環節，且每個方麵都需要專業級的人才，這樣才能讓產品各個環節的質量得到保證。由於LED照明產業的快速發展，整個行業的人才本身就比較欠缺，這讓（ràng）轉型的傳（chuán）統照明企業也麵臨人才的（de）問題（tí）。因此，傳統企業轉型LED在研發設計、人才（cái）積累、營銷體係方麵（miàn）仍需時間磨合，製造端多數依賴OEM/ODM供應（yīng），性價比（bǐ）和款式優勢並不（bú）明（míng）顯。
3、對市場（chǎng）的反應速度較慢
在LED領域，傳統照明企業對市場變化所作出的反應速度比較慢，新產品上市速度、品種和款式（shì）齊全度跟不上終端銷售節奏，而LED照（zhào）明企業就相對靈活很多。尤其是傳統照明大廠，產品品類眾多，公司內部（bù）結構複雜，有時會牽一發而動全身，做任何決策時都是慎之又（yòu）慎，就會導致對市場反應不夠迅速，錯失一些發展良機。而且現（xiàn）在的傳統照明市場仍有利可圖，很多傳統照明企業並不願扔（rēng）掉這塊肥肉，仍大力發展傳統（tǒng）照明（míng）燈具，對LED照明的重（chóng）視度並不夠（gòu）。
不得（dé）不承認，隨著LED照明（míng）技術的不斷成（chéng）熟，加上國（guó）家政策的支持和導向，目前（qián）國內外眾多傳（chuán）統照（zhào）明企業（yè）紛紛投入到LED照明的開發中，行業洗牌進一步加劇，傳統照明企（qǐ）業產業升級迫在眉睫，轉型成功與否直接關係著企業的生死存（cún）亡。