隨（suí）著LED照明產品的普及度越來越廣，廠商的銷售管道已經不能僅局限於工程和出口，未來LED照明將和傳統照明一樣，得渠道者（zhě）得天下。建設渠道無疑成為LED照明企業爭奪市場先機的利器，誰（shuí）能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

LED企業搶占市場布局

LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入（rù）蓄勢井噴的關鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內外眾（zhòng）多企（qǐ）業搶占照明市場，競爭日趨（qū）激烈。去年下半年開始，包括飛利浦、雷士、歐普、三雄極光在內的多家傳統照明企業陸續在國內市場推出係列LED照明推廣活動。不僅僅（jǐn）是傳統照明（míng）企業，LED照明企業也開始布局自己的（de）全國經銷商網絡，包括德豪潤達、勤上光電、實益達、萬（wàn）潤科技（jì）等LED上市公司正在（zài）借勢布局代理商網絡。

LED照明渠道分析

目前，LED照明（míng）渠道一般主要分（fèn）為四種（zhǒng）類（lèi）型，一是工程渠道，主要是（shì）政府和大型工程項目為主。二是出口渠（qú）道，包括OEM和ODM出口。三是傳統以經銷商、代理商、超市、建（jiàn）材家居燈具專業市場為（wéi）代表的多層次經銷（xiāo）代理（lǐ）。四是照明企業自建（jiàn）專賣店及體驗店的直銷模（mó）式。此外還包括以電商為代表的全新營銷模式。

其中，工（gōng）程（chéng）渠道一直（zhí）很受廠家的青睞，因為一單工程金額較大的工程將很（hěn）大程（chéng）度拉動企業（yè）的銷售額，並樹立良好的企業形象和品牌形象，搶占市場份額，以不斷增加新的利潤（rùn）增長點。工程渠道充滿了利益的誘惑，許多（duō）企業對工程（chéng）單，特別是大型城市改造工程虎視眈眈。設計院、公裝公司、家（jiā）裝公司、設計師銷售（shòu）渠道等一直被行業人士所青睞。

而經銷渠（qú）道則占主流優勢，LED照明企業之間的競爭除了產品質量（liàng）、產品品牌等的競爭之外，還有來自經銷商的競爭。特別是自國家對照明燈具的財政補貼以來，LED照明（míng）企（qǐ）業如何才能留（liú）住經（jīng）銷商，顯得（dé）至關重要。

與時俱（jù）進借力電商

從行業市場發展現狀中（zhōng）我們不難看出，傳統銷售渠道產品流通（tōng）量已經（jīng）遠遠不（bú）能滿足企（qǐ）業發展的需求，甚至還在繼續萎（wěi）縮。在照明（míng）產業急速擴張下，如（rú）何為渠道擴容，將隱形渠道顯性化，成為解決市場問（wèn）題的關鍵，這（zhè）個時候（hòu）電子商務進入了他們的視（shì）野。

電子商務因其省去了線下渠道的營銷、人員（yuán）、促（cù）銷、倉儲等一係列高額費用，越來越受到廠商的青睞。同時（shí），廠家在渠道建設上（shàng），有了更多創新思路。“秒殺”、“團購”等直接讓利用戶的營銷行為。垂直營銷所（suǒ）帶來的精準用戶的直接回複（fù）和反饋，為LED照明企業增強用戶（hù）的滿意度、提升服務水平。

現不少企業已經擁（yōng）有了淘寶旗（qí）艦店，先行試水，待取得業務和影響力之後，再擴大至京（jīng）東等專業電商平台。從傳統的專（zhuān）賣店模式到今天互聯網變革，LED照明產品已經在逐漸改變（biàn）過去既往的銷售模式，為行（háng）業的良性發展起到（dào）一些很好的示範作用。

顯（xiǎn）然，今年LED照明產業進入了（le）一個全麵布（bù）局銷售渠道的階段。“渠道為王，勇者先行”，渠道建（jiàn）設成為了LED企業產品推廣（guǎng）的重要催化（huà）劑。